NEGOZIAZIONE VINCENTE VERSO IL RISULTATO

Obiettivi

Questo corso permetterà di rispondere in modo concreto (attraverso una metodologia pratica fatta di casi e autocasi, esercitazioni esperienziali) alle seguenti domande:

Ti è mail successo di trovarti in situazioni difficili durante una negoziazione da cui vorresti riuscire ad uscire in modo efficace? Come preparare una negoziazione efficace reperendo le informazioni della controparte?

Come diventare attrattivi per la controparte? Come gestire le obiezioni e le richieste della controparte trasformandole in opportunità?

Come guidare una negoziazione anziché essere guidati dall’altro? Come chiuderla?

 

Destinatari

Manager, Kam, Area manager e direttori commerciali, direttori acquisti, Ceo e chiunque voglia raggiungere obiettivi più ambiziosi attraverso una negoziazione più efficace.

 

Durata

14 ore

Programma

• I diversi stili e i diversi ambiti - Comprendere il punto di vista dell’altro
• La negoziazione: cosa cambia e quali le competenze strategiche oggi
• Costruire la strategia negoziale: individuazione delle aree di possibile accordo e degli interessi comuni, preparare il piano B, quali le conseguenze per le controparti nelle diverse situazioni, gestire le concessioni e le contropartite richieste
• Aprire la negoziazione - Quali i driver decisionali della controparte
• La gestione delle domande come elemento centrale per far riflettere la controparte - Come fare teaching all’altro per generare richiesta
• La gestione delle obiezioni e delle resistenze della controparte: il metodo RCR
• Le personalità difficili in negoziazione e le trappole: come gestirle
• Spingere la controparte verso una decisione: segnali da dare e da ascoltare

 

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 450€+IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 540€+IVA