La competitività di un’impresa dipende dalle capacità di elaborare scelte efficaci sulle priorità di
business e sul posizionamento distintivo rispetto ai concorrenti. L’obiettivo è comprendere le
dinamiche commerciali presenti all’interno della propria azienda e del proprio mercato e capire come
usare questa leva per migliorare le proprie performance.
Fornire ai partecipanti spunti circa le potenzialità gestionali di Excel per quanto riguarda il monitoraggio delle chiavi di performance commerciali per conoscere appieno il proprio mercato ed incrementare il posizionamento competitivo.
Responsabili Commerciali, Addetti Ufficio Commerciali.