ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 250,00€+iva + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 300,00€+iva + IVA
Antonella Linza
alinza@assoformromagna.it 0547632358Sede di Cesena
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Fornire informazioni aggiornate sulla situazione socio-politica degli Stati Uniti. Evidenziare le opportunità offerte da questi mercati per le Funzioni Approvvigionamenti e Commerciale. Porre in risalto le difficoltà e gli ostacoli che si frappongono alla gestione di aziende fornitrici o clienti. Evidenziare le questioni più rilevanti in campo legale, doganale, fiscale e amministrativo
I principali indicatori socio-economici.
Leggi e regolamenti commerciali in uso.
Il sistema politico - Approccio con le istituzioni - Cultura economica del paese
Strutture di supporto istituzionali in loco per l’individuazione e la selezione di clienti e fornitori
La presenza italiana in loco
Conclusione del contratto.
Condizioni speciali e condizioni generali di vendita: valore e corretto utilizzo.
Legge applicabile ai contratti internazionali (scelta della legge, legge applicabile in assenza di scelta)
ordine e conferma d'ordine: corrette tecniche di redazione e importanza legale
Garanzia: previsioni della Convenzione di Vienna e possibilità di deroga
Incoterms CCI (termini di resa): cosa determina l'Incoterm, quando sceglierne uno piuttosto che un altro
Il contenzioso estero coni fornitori e con i clienti: come evitarlo con una corretta gestione del contratto
Discussione e casi pratici
Pagamenti e garanzie nel testo contrattuale: l’importanza del contratto. La negoziazione delle clausole contrattuali e gli errori da evitare. Mezzi di pagamento verso fornitori e verso clienti garantiti dalla banca
I Mezzi di pagamento garantiti dalla banca (credito documentario, stand by letter of credit, gli effetti avallati da banca) e mezzi non garanti da banca (bonifico, cash on delivery – cod, assegni esteri, cambiali)
Forme di assicurazione del credito - Recupero del credito a seconda del mezzo di pagamento.
Le diverse forme di presenza estera: per organizzare lo scouting e la valutazione dei fornitori e per creare strutture di distribuzione commerciale
Come provvedere al test di merci acquistate all’estero, in particolare nei paesi low cost, attraverso società di audit locali
Uffici di rappresentanza e filiali: regime legale, regime fiscale, modalità operative
Le joint ventures: lettera di intenti, studio di fattibilità, pianificazione fiscale, doppia imposizione, statuto e forme di controllo dell’investimento.
Responsabili della Funzione Approvvigionamenti, Responsabili commerciali, responsabili delle attività di export, titolari di azienda