FARE OFFERTE O PORTARE A CASA GLI ORDINI

Obiettivi

“Mi consente di farle un’offerta?” “Posso farled avere un preventivo?” “Può dare anche a noi la possibilità di farle la nostra offerta?” Se la risposta del cliente è “Sì”, il tecnico-commerciale è soddisfatto, spesso si sente appagato. Primo errore mortale: per loro la vendita finisce qui, e ora inizia la speranza che il preventivo venga accettato. Se poi il pensiero del venditore è: “Tanto ora tocca all’azienda, speriamo che tenga basso il prezzo e che mi dia un buon margine di sconto!” Secondo errore mortale, definitivo, sia per la riuscita della vendita, sia per i margini di redditualità. La gestione dell’offerta e del preventivo, è un momento delicato, che richiede una corretta mentalità, strategia e abilità negoziali. Purtroppo viene spesso lasciata alla libera istintività del tecnico-commerciale, senza abituarsi ad una preparazione più professionale ed a una gestione più decisa e determinata. In questa giornata formativa si affrontano dettagliatamente tutte le migliori modalità preparatorie e comunicative di offerte e preventivi, studiando pure i comportamenti da mettere in atto per affrontare e superare le richieste e le obiezioni del cliente. Soprattutto quelle economiche.

Programma

  • Il ruolo e la mentalità del tecnico-commerciale 4.0
  • Gli errori dovuti a metodologie di vendita ormai superate
  • Come nasce l’offerta commerciale (l’offerta è la punta dell’Iceberg, da sola è scarsamente convincente)
  • Redazione dell’offerta: immagine, DPP, descrizione, percezione prezzo, scontistica
  • Mezzi di consegna dell’offerta: il più efficiente o il più efficace?
  • La trattativa di vendita preparatoria all’offerta
  • Il confronto con la concorrenza
  • La gestione della richiesta di sconto
  • Come gestire l’eventuale “recall”
  • Analisi di casi reali

Destinatari

Titolari, Ufficio commerciale e vendite, area manager, agenti, venditori.

Durata

7 ore

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 250,00 + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 300,00 + IVA
Credits webit.it