FARE PACE CON IL PREZZO: GLI STRUMENTI DELLA VENDITA ETICA PER PRESENTARE IL PREZZO E DIFENDERE IL VALORE

Obiettivi

Prendere consapevolezza del valore della propria offerta per poterla trasmettere con efficacia al cliente.

Imparare a parlare di prezzo, all’interno di una negoziazione impostata secondo i principi della Vendita

Etica, superando efficacemente l’obiezione “costa troppo” e la richiesta di sconto. Affrontare il recupero

del credito preservando la relazione con il cliente.

 

Programma

il rapporto valore prezzo nella negoziazione secondo i principi della Vendita Etica

  • presentare il prezzo in modo efficace: quando e come
  • scrivere preventivi efficaci: i vantaggi che sostengono il prezzo
  • comprendere il motivo dell’obiezione “costa troppo!” per superarla efficacemente
  • gestire la richiesta di sconto con lo scambio
  • affrontare il recupero del credito

 

Destinatari

Personale Commerciale, Responsabili Di Funzioni a Contatto con Il Cliente, Imprenditori

 

Durata

7 ORE

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 250,00€+iva
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 300,00€+iva
Credits webit.it