FARE PACE CON IL PREZZO: GLI STRUMENTI DELLA VENDITA ETICA PER PRESENTARE IL PREZZO E DIFENDERE IL VALORE

Obiettivi

Prendere consapevolezza del valore della propria offerta per poterla trasmettere con efficacia al cliente.

Imparare a parlare di prezzo, all’interno di una negoziazione impostata secondo i principi della Vendita

Etica, superando efficacemente l’obiezione “costa troppo” e la richiesta di sconto. Affrontare il recupero

del credito preservando la relazione con il cliente.

 

Programma

il rapporto valore prezzo nella negoziazione secondo i principi della Vendita Etica

• presentare il prezzo in modo efficace: quando e come
• scrivere preventivi efficaci: i vantaggi che sostengono il prezzo
• comprendere il motivo dell’obiezione “costa troppo!” per superarla efficacemente
• gestire la richiesta di sconto con lo scambio
• affrontare il recupero del credito

 

Destinatari

Personale Commerciale, Responsabili Di Funzioni a Contatto con Il Cliente, Imprenditori

 

Durata

7 ORE

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 250,00€+iva + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 300,00€+iva + IVA

• VEDI DATE
• STAMPA
• CONDIVIDI