LA VENDITA SFIDANTE: TECNICHE PER VENDERE IN SITUAZIONI COMPLESSE

SEDE DI Cesena: 5-12 luglio 2019

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA o UNINDUSTRIA FORLÌ-CESENA - 1 partecipante: 450€+IVA

NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA o UNINDUSTRIA FORLÌ-CESENA - 1 partecipante: 540€+IVA

Referente

Antonella Linza

alinza@assoformromagna.it  0547632358  

Calendario

09.30-13.00/14.00-17.30

Sede

Sede di Cesena

Via Ravennate, 959 – 47521 Cesena - Tel. 0547 632358 - Fax 0547 632307

altre edizioni

Obiettivi

A partire dai risultati delle recenti ricerche condotte a livello internazionale in ambito vendite (Dixon – Adamson, The Challenger Sale, Portfolio/Penguin 2011), aiutiamo a “trasformare” i venditori in coerenza con i continui mutamenti del mercato, attraverso l’adozione di un nuovo modello di successo.

Questo percorso aiuterà a trovare una risposta a domande ricorrenti.

- Come vendere in periodi difficili?

- Come è cambiata la vendita e il profilo del venditore di successo?

- Perché molti venditori non riescono più a vendere?

- Come uscire dalla dinamica “prezzo-sconto”?

- Quali le opportunità di sviluppo per il nostro business e per il business del cliente? Quali i problemi e i temi caldi per il cliente? Come aiutarlo a crescere?

 

Destinatari

Venditori, agenti, key account, responsabili di grandi clienti, sviluppatori di business e chiunque svolga un’attività commerciale.

 

Durata

14 ore

Programma

  • I nuovi profili di venditore che emergono dall’indagine:

Þ I 5 profili di venditore

Þ La ridotta efficacia dell’Hard Worker e del Problem Solver

Þ Il successo del Venditore Sfidante

Þ Adattare il profilo alla situazione

  • Come sviluppare i comportamenti vincenti del Venditore Sfidante
  • I pilastri della vendita sfidante: teaching
  • I pilastri della vendita sfidante: tailoring
  • I pilastri della vendita sfidante: taking control
  • Casi e applicazioni pratiche

 

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA o UNINDUSTRIA FORLÌ-CESENA - 1 partecipante: 450€+IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA o UNINDUSTRIA FORLÌ-CESENA - 1 partecipante: 540€+IVA
Credits webit.it