LO SMARKETING: FUNZIONE VENDITE E FUNZIONE MARKETING INSIEME PER CONQUISTARE IL MERCATO

Obiettivi

La  funzione vendite (sales) e la  funzione marketing delle aziende necessitano nella nostra epoca di  lavorare insieme, con metodi e strumenti idonei, per fare in modo che l’azienda acquisisca e mantenga nel  tempo il proprio vantaggio competitivo nel  mercato di riferimento.

Programma

• Cos’è lo Smarketing
• Revisione del processo di vendita (sales funnel) in senso collaborativo
• Meccanismi di collaborazione tra la funzione commerciale e quella del marketing
• Sul mercato vince il prezzo o il valore?
• Strumenti di condivisione e di controllo dei dati
• Definire procedure condivise (Service Level Agreement)

Destinatari

Responsabili commerciali e marketing, operatori e addetti delle due aree.

Durata

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