Molte aziende italiane non hanno un ente che si occupi di marketing in modo strutturato e questo si riflette sulla scarsa incisività delle argomentazioni commerciali: "i nostri prodotti sono di qualità", "ci distinguiamo per l'alta affidabilità dei nostri servizi" è il massimo che in tanti venditori dicono ai clienti potenziali.
In queste 2 giornate si imparerà a coniugare il "cosa dire" con il "come dirlo" e a rendere straordinaria la proposta commerciale, esercitando un'attrazione irresistibile verso i propri prodotti e servizi, senza cadere vittime di continue obiezioni sul prezzo e ostaggi di richieste di sconti.
Rete vendita diretta e indiretta, tecnici-commerciali, area manager.