SCACCO MATTO! Strategie non convenzionali di marketing per vendere di più

Obiettivi

Molte aziende italiane non hanno un ente che si occupi di marketing in modo strutturato e questo si riflette sulla scarsa incisività delle argomentazioni commerciali: "i nostri prodotti sono di qualità", "ci distinguiamo per l'alta affidabilità dei nostri servizi" è il massimo che in tanti venditori dicono ai clienti potenziali.                                              

In queste 2 giornate si imparerà a coniugare il "cosa dire" con il "come dirlo" e a rendere straordinaria la proposta commerciale, esercitando un'attrazione irresistibile verso i propri prodotti e servizi, senza cadere vittime di continue obiezioni sul prezzo e ostaggi di richieste di sconti.

Programma

• Smettiamola di parlare solo di noi: il Marketing intelligence
• Il processo di acquisto rivisto attraverso le leve temporali
• La matrice "Pain & Gain"
• Il vantaggio competitivo, la psiche e la percezione di utilità
• Posizionarsi correttamente nel mercato: ecco il cliente giusto per voi
• Dalla qualità erogata alla qualità percepita
• I soggetti coinvolti nel processo decisionale
• L’utilizzo del processo A.I.D.A. nella percezione del valore: telefonata e visita diretta
• Un po' di marketing ipnotico

Destinatari

Rete vendita diretta e indiretta, tecnici-commerciali, area manager.

Durata

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