VINCENTE E CONVINCENTE CON LA VENDITA NEGOZIALE

Obiettivi

Dotare il venditore di un set di tecniche utili ad affrontare con sicurezza e consapevolezza trattative sfidanti.

Aiutare il venditore ad acquisire e rafforzare la fiducia in sé stesso a prescindere dal contesto. Fornire un metodo utile a ridurre la complessità della trattativa e a migliorare i risultati.

Programma

  • Vendita e complessità
  • Nozione di complessità
  • I 3 fattori della complessità: cliente, obiettivi e processo
  • Come ridurre la complessità: conoscenza e preparazione
  • Il cliente: ruoli d’acquisto e organizzazione
  • Le aspettative del cliente
  • Le fonti delle informazioni
  • L’obiettivo: il porto sicuro della trattativa
  • I 5 obiettivi della trattativa
  • Strategia e tattica: i due livelli della trattativa
  • La trattativa per fasi: A.I.A.C.S.
  • Il metodo VCS©: cos’è e i suoi vantaggi
  • L’intervista: conoscere per vendere
  • L’argomentazione dell’offerta
  • Quando parlare di prezzo
  • La conclusione della trattativa
  • Le situazioni negoziali
  • Simulazioni e casi concreti.

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori, agenti, key account.

Durata

14 ore

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 450,00
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 540,00
Credits webit.it