DIFENDERE IL PREZZO PER CREARE VALORE NELLA VENDITA

Obiettivi

Molti commerciali, anche di esperienza, iniziano ad avere problemi quando si parla di denaro. Giunti a questo punto si viene spesso posti di fronte ad un aut-aut: cedere sul prezzo o rinunciare all’affare. E in tanti capitolano. In realtà esiste una strategia efficace che toglie potere al cliente ed evita di ridurre drasticamente i propri margini di guadagno. Cosa fa la differenza? Un’adeguata preparazione dell’incontro di vendita e il giusto metodo.

Destinatari

Commerciali interni o esterni all’azienda, key account, area manager, agenti di commercio, segreterie commerciali, chiunque venda.

Durata

7 ore

Programma

Creare la relazione per ottenere la fiducia
Interessare: presentare se stessi e l’azienda
Analizzare a fondo le esigenze
Andare oltre il concetto di “qualità” del prodotto/servizio
Come scardinare la “comfort zone” del cliente: “Non mi serve nulla!”
Creare valore nella vendita
Perché mi fa questa obiezione?
10 tecniche per rispondere all’obiezione: “É troppo caro!”

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 250,00
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 300,00