“MI DISPIACE, MA SU INTERNET COSTA MENO". COME DEMOLIRE LA CONCORRENZA ON-LINE
Obiettivi
"Ho visto su Internet un prodotto come il vostro..." ecco come i clienti subdoli mettono in difficoltà i venditori, anche quando propongono prodotti e servizi di valore. Smontare questa obiezione non è una missione impossibile solo se si preparano le giuste argomentazioni a tavolino.
Con questo corso si conseguiranno questi risultati:
- aumentare consapevolezza e sicurezza in sé stessi
- preparare un'offerta non paragonabile a quelle presenti in rete
- inibire la richiesta di sconto.
Destinatari
Tutti i commerciali per i quali Internet rappresenta una minaccia temibile.
Durata
7 ore
Programma
- Come dominare attacchi sfrontati ed arroganti
- Usciamo dalla trappola “apple to apple”
- Gli strumenti per una perfetta differenziazione
- Le armi non convenzionali a nostra disposizione
- Superare le minacce ambigue dei clienti
- La gestione della richiesta di sconto.
Quota di iscrizione
ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 250,00
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 350,00