FARE PACE CON IL PREZZO: GLI STRUMENTI DELLA VENDITA ETICA PER PRESENTARE IL PREZZO E DIFENDERE IL VALORE
Obiettivi
Prendere consapevolezza del valore della propria offerta per poterla trasmettere con efficacia al cliente.
Imparare a parlare di prezzo, all’interno di una negoziazione impostata secondo i principi della Vendita
Etica, superando efficacemente l’obiezione “costa troppo” e la richiesta di sconto. Affrontare il recupero
del credito preservando la relazione con il cliente.
Destinatari
Personale Commerciale, Responsabili Di Funzioni a Contatto con Il Cliente, Imprenditori
Durata
7 ORE
Programma
il rapporto valore prezzo nella negoziazione secondo i principi della Vendita Etica
- presentare il prezzo in modo efficace: quando e come
- scrivere preventivi efficaci: i vantaggi che sostengono il prezzo
- comprendere il motivo dell’obiezione “costa troppo!” per superarla efficacemente
- gestire la richiesta di sconto con lo scambio
- affrontare il recupero del credito
Quota di iscrizione
ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 250,00€+iva
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 300,00€+iva