“E’ CARO, VOGLIO LO SCONTO”: UNA STRATEGIA INFALLIBILE PER CONTRASTARE LE OBIEZIONI SUL PREZZO

SEDE DI Cesena: 17 aprile 2020

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 250,00 + IVA

NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 300,00 + IVA

Docente

Esperti del settore

Referente

Antonella Linza

alinza@assoformromagna.it  0547632358  

Calendario

09:30 - 13.00 e 14.00 - 17:30

Sede

Sede di Cesena

Via Ravennate, 959 – 47521 Cesena - Tel. 0547 632358 - Fax 0547 632307

altre edizioni

Obiettivi

Una trattativa di vendita va preparata individuando gli argomenti giusti per riuscire a chiudere il contratto. Un corso che aiuta a preparare le argomentazioni commerciali più efficaci per consentire al venditore di prevenire le obiezioni e soprattutto di evitare sorprese al momento della chiusura del contratto.

Destinatari

Commerciali interni o esterni all’azienda, key account, agenti di commercio, segreterie commerciali.

Durata

7 ore

Programma

  • Regola n°1: meno parliamo di noi, meglio è
  • I 4 errori scaccia clienti
  • "I nostri prodotti sono di qualità" e altre frasi inutili da abolire
  • La matrice "Gain/Pain"
  • La neurolinguistica applicata alla vendita
  • Parliamo al cervello limbico del cliente (quello che decide)
  • Dalla qualità erogata alla qualità percepita

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 250,00 + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 300,00 + IVA
Credits webit.it