“E’ CARO, VOGLIO LO SCONTO”: UNA STRATEGIA INFALLIBILE PER CONTRASTARE LE OBIEZIONI SUL PREZZO

Obiettivi

Una trattativa di vendita va preparata individuando gli argomenti giusti per riuscire a chiudere il contratto. Un corso che aiuta a preparare le argomentazioni commerciali più efficaci per consentire al venditore di prevenire le obiezioni e soprattutto di evitare sorprese al momento della chiusura del contratto.

Programma

• Regola n°1: meno parliamo di noi, meglio è
• I 4 errori scaccia clienti
• "I nostri prodotti sono di qualità" e altre frasi inutili da abolire
• La matrice "Gain/Pain"
• La neurolinguistica applicata alla vendita
• Parliamo al cervello limbico del cliente (quello che decide)
• Dalla qualità erogata alla qualità percepita

Destinatari

Commerciali interni o esterni all’azienda, key account, agenti di commercio, segreterie commerciali.

Durata

Quota di iscrizione

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