Prendere consapevolezza del valore della propria offerta per poterla trasmettere con efficacia al cliente.
Imparare a parlare di prezzo, all’interno di una negoziazione impostata secondo i principi della Vendita
Etica, superando efficacemente l’obiezione “costa troppo” e la richiesta di sconto. Affrontare il recupero
del credito preservando la relazione con il cliente.
il rapporto valore prezzo nella negoziazione secondo i principi della Vendita Etica
Personale Commerciale, Responsabili Di Funzioni a Contatto con Il Cliente, Imprenditori