GESTIONE DEL CREDITO COMMERCIALE: STRATEGIE E STRUMENTI PER RIDURRE IL RISCHIO DI INSOLVENZA

Obiettivi

Una gestione efficace del credito commerciale è oggi più che mai essenziale per garantire liquidità e solidità finanziaria all’impresa. Questo corso fornisce un approccio operativo e integrato alla gestione del rischio credito, combinando competenze economico-finanziarie, legali e organizzative. L’obiettivo è dotare le aziende di strumenti concreti per prevenire ritardi nei pagamenti, valutare l'affidabilità dei clienti e gestire eventuali azioni di recupero in modo tempestivo ed efficace.

 Obiettivi

  • Migliorare la gestione del credito aziendale attraverso un approccio preventivo e strutturato
  • Offrire strumenti operativi per l’analisi del rischio cliente e il monitoraggio degli incassi
  • Fornire riferimenti normativi aggiornati per tutelarsi da ritardi e insolvenze
  • Definire strategie di recupero efficaci, sia in ambito stragiudiziale che giudiziale

Programma

  1. Il credito commerciale nella gestione aziendale
  2. Disciplina fiscale dei crediti in sofferenza
  3. Prevenzione e monitoraggio del rischio cliente
  4. Normativa e tutele contrattuali
  5. Gestione operativa del recupero crediti
  6. Le trattative con il debitore
  • Incidenza del credito sulla liquidità
  • Strumenti di pagamento e valutazione del rischio
  • Impatto dei ritardi sugli equilibri economici
  • Disciplina ai fini reddituali
  • Disciplina ai fini Iva
  • Fondo svalutazione crediti e scarico a perdita
  • Analisi di bilancio e indici di affidabilità
  • Rating e scoring: introduzione e applicazioni pratiche
  • Capitale Circolante Netto e altri indicatori utili
  • Clausole di salvaguardia nei contratti di vendita
  • Ritardi nei pagamenti e riferimenti legislativi (D.lgs. 231/2002)
  • Solleciti e gestione delle situazioni a rischio
  • Procedure stragiudiziali e giudiziali
  • Esecuzioni forzate e procedure concorsuali
  • Preparazione, strategia e definizione di un accordo efficace
  • Criteri per valutare le proposte di rientro
  • Elementi di negoziazione efficace

Destinatari

Addetti e responsabili amministrativi, responsabili commerciali, imprenditori e liberi professionisti

Durata

14

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 450,00 + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 540,00 + IVA