IL POSIZIONAMENTO COMPETITIVO DELL’AZIENDA: COME DEFINIRE PERCHÉ IL CLIENTE DOVREBBE SCEGLIERE LA TUA AZIENDA E NON I CONCORRENTI

Obiettivi

Come si posiziona il mio prodotto nella testa del cliente? Come viene percepito rispetto alla concorrenza? In fondo, fare business sta tutto qui: capire quale risposta dare alla domanda “perché deve comprare da me”. Avere una risposta chiara e distintiva a queste domande è la base per le azioni di vendita e Marketing ma, soprattutto, della competitività strategica dell’azienda. Nei mercati di oggi, senza un brand che dica ai clienti perché ti devono comprare, sarai come i tuoi concorrenti. E parlerai solo di prezzo.

 Obiettivi

Questo corso fornisce:

• Elementi cognitivi per capire come funziona il posizionamento competitivo
• Le buone pratiche da perseguire e gli errori da non fare
• La metodologia per sviluppare il posizionamento competitivo

Programma

• Come identificare la categoria merceologica in cui si opera: è il mercato in cui combatti. Più lo identifichi chiaramente, meglio è
• Quali sono le regole che determinano la competizione in ogni mercato
• Come capire se c’è una nicchia più adatta a te
• Come decidere a chi vendere. Provare a vendere a tutti è un errore strategico
• Metodologia per individuare quali sono i segmenti in cui si divide il mercato e come scegliere un segmento target
• Come analizzare la concorrenza
• Definire il Posizionamento competitivo
• Come trovare le proprie differenze: quale focus darsi

Come individuare la promessa giusta per valorizzare il proprio prodotto/servizio e come comunicarla in modo efficace

Destinatari

Titolari, soci, dirigenti marketing e vendite, responsabili marketing e in generale chiunque sia interessato a migliorare la competitività della sua azienda.

Durata

7

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 250,00 + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 300,00 + IVA

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