NEGOZIAZIONE EFFICACE: COME OTTENERE ACCORDI SODDISFACENTI EVITANDO I CONFLITTI

Obiettivi

  • Far prendere consapevolezza ai partecipanti dei propri stili negoziali e delle dinamiche relazionali che li caratterizzano
  • Fornire strumenti pratici per affrontare le trattative in modo costruttivo, sia nel contesto professionale che personale

Programma

  • Fasi della negoziazione
  • Le strategie negoziali e il metodo Win-Win
  • Tecniche di persuasione: come influenzare positivamente le decisioni della controparte
  • Gestione delle obiezioni e dei rifiuti
  • L’importanza delle alternative per negoziare da una posizione di forza
  • Errori comuni e come prevenirli
  • Simulazioni e role play

Destinatari

La formazione è indicata per chiunque lavori in contesti in cui è necessario trovare accordi, gestire obiezioni o mediare tra esigenze diverse e per chi vuole acquisire strumenti comunicativi utili ad affrontare conversazioni complesse in modo più consapevole ed efficace

Durata

7 ore

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 250,00 € + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 300,00 € + IVA