NEGOZIAZIONE EFFICACE: COME OTTENERE ACCORDI SODDISFACENTI EVITANDO I CONFLITTI

Obiettivi

• Far prendere consapevolezza ai partecipanti dei propri stili negoziali e delle dinamiche relazionali che li caratterizzano
• Fornire strumenti pratici per affrontare le trattative in modo costruttivo, sia nel contesto professionale che personale

Programma

• Fasi della negoziazione
• Le strategie negoziali e il metodo Win-Win
• Tecniche di persuasione: come influenzare positivamente le decisioni della controparte
• Gestione delle obiezioni e dei rifiuti
• L’importanza delle alternative per negoziare da una posizione di forza
• Errori comuni e come prevenirli
• Simulazioni e role play

Destinatari

La formazione è indicata per chiunque lavori in contesti in cui è necessario trovare accordi, gestire obiezioni o mediare tra esigenze diverse e per chi vuole acquisire strumenti comunicativi utili ad affrontare conversazioni complesse in modo più consapevole ed efficace

Durata

7 ore

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 250,00 € + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 300,00 € + IVA

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