Obiettivi
Il corso vuole aggiornare sulle metodologie per aumentare la redditività dell’azienda e la sua efficienza
Programma
IL PROCESSO DI VENDITA
- Le attività del processo di vendita
- Le fonti dati e gli archivi informativi delle vendite
- Lo sviluppo delle misure di performance di vendita
- Strumenti di lavoro e tecnologia abilitante
- Esempi e casi pratici di analisi
L’ANALISI DELLE MARGINALITA’
- Definizione delle unità di business
- Costi diretti ed indiretti, contabili ed extracontabili
- Il calcolo della marginalità di vendita
- Ribaltamenti costruzione del reporting
- Esempi e casi pratici di valutazione degli investimenti
Destinatari
Imprenditori, direttori generali (CEO) e responsabili commerciali, operatori della gestione commerciale, controller, store manager, responsabili del sistema informativo di controllo gestione (CIO), direttori finanziari (CFO).
Durata
14 ore
Quota di iscrizione
ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 450€+IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 540€+IVA