RECUPERO CREDITI: COME TUTELARSI DAI MANCATI PAGAMENTI

Obiettivi

L'obiettivo del corso è di offrire ai professionisti e alle aziende una panoramica delle più rilevanti questioni relative al recupero crediti fornendo le basi, i riferimenti giuridici, i suggerimenti pratici per un corretto inquadramento delle diverse fattispecie che possono presentarsi nella prassi.

Programma

Il credito clienti e la sua rilevanza nella gestione aziendale 

• Vantaggi e svantaggi dei diversi mezzi di pagamento 

• Le vendite e il rischio commerciale 

• Il ritardo negli incassi: l'incidenza del credito sui risultati aziendali 

• Il costo della gestione del credito 

Le disposizioni legislative relative alla lotta contro i ritardi di pagamento nelle transazioni commerciali 

• Clausole a protezione delle condizioni generali di vendita 

• Disposizioni legislative relative ai ritardi di pagamento 

Valutare il rischio cliente 

• Cenni sullo scoring e rating 

• L'analisi di bilancio come base di valutazione quantitativa e qualitativa 

• Analisi finanziaria, per indici e per flussi 

• Il Capitale Circolante Netto Commerciale (C.C.N.C.) 

• I dati da esaminare per l’affidamento dei clienti 

Gestire efficacemente il recupero crediti 

• Analizzare le cause dei ritardi: individuare le situazioni a rischio 

• Definire le fasi e i tempi del processo di sollecito 

• Sistemi di protezione del credito 

• Accantonamento al fondo svalutazione crediti: aspetti gestionali e fiscali 

 Definizione i processi di recupero crediti e contenzioso 

- principi generali in tema di recupero crediti: giudizio di convenienza, recupero dei costi della pratica legale ex art. 1196 Cod. civ., scarico fiscale, interessi moratori ex D.lgs. 231/2002 

- i beni aggredibili: quali sono e come ricercarli 

- la procedura di recupero stragiudiziale 

- la procedura giudiziale di recupero crediti 

- l’esecuzione forzata 

- le procedure concorsuali 

Trattative stragiudiziali 

- la fase di preparazione alle trattative 

- diagnosi e raccolta delle informazioni 

- messa a punto degli obiettivi 

- scelta della strategia 

- le trattative 

- la proposta del debitore 

- criteri per valutare la congruità dell'accordo

Destinatari

Responsabili e addetti amministrativi e commerciali. Consigliato anche a imprenditori.

Durata

Quota di iscrizione

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