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COME OTTENERE DI PIU’ E FARE TRATTATIVE VINCENTI IN CONTESTI ECONOMICI COMPLESSI

Obiettivi

Obiettivo del corso è quello di fornire strumenti per gestire efficacemente la fase negoziale della vendita ed acquisire strumenti per pianificare una trattativa vantaggiosa e sempre vincente. Per raggiungere accordi con i diversi interlocutori esercitando la propria influenza Nei nuovi scenari di mercato e nei contesti attuali il ruolo del commerciale è cambiato. L’approccio tradizionale alle vendite è mutato. Il commerciale di oggi, deve cambiare strategia, soprattutto metodo comunicativo.

Si negozia sempre: per vendere, per acquistare, per ottenere obiettivi sempre meno semplici e banali, per indirizzare le attività verso il futuro. Il corso fornisce gli strumenti necessari a manager già impegnati in attività negoziali nuovi strumenti per accrescere ulteriormente le proprie capacità negoziative e per consolidare le proprie competenze divenendo un esempio di riferimento in questo campo, in prima battuta verso i propri collaboratori. Gli attuali contesti professionali mettono a prova continuamente il nostro potere e le nostre abilità negoziali, e la negoziazione rappresenta la sfida più importante per i professionisti che si trovano ad affrontare scelte in situazioni di stress.

Programma

Elementi della negoziazione
Suggerimenti pratici per non farsi sorprendere dalle manipolazioni dell’interlocutore
Aspetti relazionali della trattativa come affrontare il rapporto con l’acquirente/venditore
Come gestire le obiezioni e le tattiche del nostro interlocutore
Come riconoscere e gestire negoziazioni competitive e negoziazioni collaborative: trasformare una situazione di conflitto in una occasione di collaborazione attraverso la propria capacità negoziale
Come concludere accordi vantaggiosi
Comunicare in maniera efficace per risparmiare tempo e aumentare la produttività professionale
L’arte di far domande utili alla trattativa
La gestione delle emozioni durante la trattativa
Creare relazioni vincenti con l’altra parte
Come salvaguardare la relazione e il the day after
Come evitare tattiche e manipolazioni
Come prepararsi ad una trattativa efficace
Come eliminare gli ostacoli
Come evitare i conflitti e raggiungere l’obiettivo voluto

Destinatari

Agenti, imprenditori, venditori, funzionari commerciali, direttori vendite, tecnici commerciali, sales manager, HR.

Durata

14 ore

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 450,00
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: 540,00