DIFENDERE IL PREZZO PER CREARE VALORE NELLA VENDITA

SEDE DI : 23 e 30 settembre 2021

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ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 250,00 + IVA

NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 300,00 + IVA

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Esperti del settore

Calendario

09:00-12:30
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DIFENDERE IL PREZZO PER CREARE VALORE NELLA VENDITA

Obiettivi

Molti commerciali, anche di esperienza, iniziano ad avere problemi quando si parla di denaro. Giunti a questo punto si viene spesso posti di fronte ad un aut-aut: cedere sul prezzo o rinunciare all’affare. E in tanti capitolano. In realtà esiste una strategia efficace che toglie potere al cliente ed evita di ridurre drasticamente i propri margini di guadagno. Cosa fa la differenza? Un’adeguata preparazione dell’incontro di vendita e il giusto metodo.

Destinatari

Commerciali interni o esterni all’azienda, key account, area manager, agenti di commercio, segreterie commerciali, chiunque venda.

Durata

7 ore

Programma

  • Creare la relazione per ottenere la fiducia
  • Interessare: presentare se stessi e l’azienda
  • Analizzare a fondo le esigenze
  • Andare oltre il concetto di “qualità” del prodotto/servizio
  • Come scardinare la “comfort zone” del cliente: “Non mi serve nulla!”
  • Creare valore nella vendita
  • Perché mi fa questa obiezione?
  • 10 tecniche per rispondere all’obiezione: “É troppo caro!”

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 250,00 + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 300,00 + IVA
Credits webit.it