GESTIONE TRATTATIVE COMPLESSE

SEDE DI Cesena: 7 e 14 ottobre 2020

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 450,00 + IVA

NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 540,00 + IVA

Docente

Esperti del settore

Referente

Antonella Linza

alinza@assoformromagna.it  0547632358  

Calendario

09:30 - 13.00 e 14.00 - 17:30

Sede

Sede di Cesena

Via Ravennate, 959 – 47521 Cesena - Tel. 0547 632358 - Fax 0547 632307

altre edizioni

Obiettivi

Quanti dei vostri venditori hanno raggiunto il loro target nello scorso anno fiscale? Quanti dei vostri clienti hanno scelto di guardarsi altrove? In quale modo supervisioni le attività dei venditori e la qualità del loro processo di vendita?

Nel mercato globale, altamente competitivo, la capacità di sviluppare opportunità di vendita in clienti nuovi ed esistenti è uno degli elementi fondamentali per la sostenibilità della propria azienda. Aiuteremo la vostra azienda ad elaborare una strategia di vendita che la differenzi dai competitor. Insieme alla direzione commerciale provvederemo a:

  • Definire un processo di gestione delle commesse
  • Elaborare Customer targeting criteri per ogni segmento di mercato
  • Definire criteri per l’assessment delle trattative
  • Elaborare la mappa delle competenze dei venditori
  • Definire percorsi di formazione personalizzati per la propria forza vendita

Destinatari

Top executives e direttori commerciali di aziende che vendono B2B (business to business)

Durata

14 ore

Programma

  • La comprensione del mercato e delle criticità dei nostri clienti
  • La nostra proposta di valore
  • I peccati capitali nella vendita complessa
  • Strumenti di gestione e crescita dei venditori
  • Competenze richieste per avere successo (task, people, self)
  • La vendita ai tempi di Internet

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 450,00 + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 540,00 + IVA
Credits webit.it