GESTIONE TRATTATIVE COMPLESSE

Obiettivi

Quanti dei vostri venditori hanno raggiunto il loro target nello scorso anno fiscale? Quanti dei vostri clienti hanno scelto di guardarsi altrove? In quale modo supervisioni le attività dei venditori e la qualità del loro processo di vendita?

Nel mercato globale, altamente competitivo, la capacità di sviluppare opportunità di vendita in clienti nuovi ed esistenti è uno degli elementi fondamentali per la sostenibilità della propria azienda. Aiuteremo la vostra azienda ad elaborare una strategia di vendita che la differenzi dai competitor. Insieme alla direzione commerciale provvederemo a:

• Definire un processo di gestione delle commesse
• Elaborare Customer targeting criteri per ogni segmento di mercato
• Definire criteri per l’assessment delle trattative
• Elaborare la mappa delle competenze dei venditori
• Definire percorsi di formazione personalizzati per la propria forza vendita

Programma

• La comprensione del mercato e delle criticità dei nostri clienti
• La nostra proposta di valore
• I peccati capitali nella vendita complessa
• Strumenti di gestione e crescita dei venditori
• Competenze richieste per avere successo (task, people, self)
• La vendita ai tempi di Internet

Destinatari

Top executives e direttori commerciali di aziende che vendono B2B (business to business)

Durata

Quota di iscrizione

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