“MI DISPIACE, MA SU INTERNET COSTA MENO". COME DEMOLIRE LA CONCORRENZA ON-LINE

Obiettivi

"Ho visto su Internet un prodotto come il vostro..." ecco come i clienti subdoli mettono in difficoltà i venditori, anche quando propongono prodotti e servizi di valore. Smontare questa obiezione non è una missione impossibile solo se si preparano le giuste argomentazioni a tavolino.

Con questo corso si conseguiranno questi risultati:

• aumentare consapevolezza e sicurezza in sé stessi
• preparare un'offerta non paragonabile a quelle presenti in rete
• inibire la richiesta di sconto.

Programma

• Come dominare attacchi sfrontati ed arroganti
• Usciamo dalla trappola “apple to apple”
• Gli strumenti per una perfetta differenziazione
• Le armi non convenzionali a nostra disposizione
• Superare le minacce ambigue dei clienti
• La gestione della richiesta di sconto.

Destinatari

Tutti i commerciali per i quali Internet rappresenta una minaccia temibile.

Durata

7 ore

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 250,00 + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 350,00 + IVA

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