PREPARARSI A VINCERE LA TRATTATIVA - COME ORGANIZZARE UNA STRATEGIA DI VENDITA INCISIVA

PREPARARSI A VINCERE LA TRATTATIVA - COME ORGANIZZARE UNA STRATEGIA DI VENDITA INCISIVA

Obiettivi

Una trattativa di vendita va preparata individuando gli argomenti giusti per riuscire a chiudere il contratto. Un corso che aiuta a preparare le argomentazioni commerciali più efficaci per consentire al venditore di prevenire le obiezioni e soprattutto di evitare sorprese al momento della chiusura del contratto.

Destinatari

Personale commerciale a tutti i livelli: venditori, area manager, dirigenti, titolari.

Durata

14 ore

Programma

  • Conoscere i bisogni del cliente prima di incontrarlo
  • 4 modelli di clienti: qual è il tuo?
  • Misurare il proprio valore: l'analisi SWOT
  • Come prevedere il futuro: l'analisi macro-ambientale
  • Gli errori da evitare per non essere ignorato dal mercato
  • Addio alla vecchia segmentazione di mercato: largo al Customer Profile
  • I 3 angoli di attacco al mercato
  • Value Map
  • Total Cost Ownership
  • Leve differenzianti
  • Qualità autentica vs. "prodotti di qualità"
  • Il prezzo: da anello debole ad arma letale in mano a chi vende

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 450,00 + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 540,00 + IVA
Credits webit.it