UN CAPO “ALLENATORE” IN CAMPO

Obiettivi

Fornire ai capi di funzionari di vendita metodi e strumenti soft ed hard per avere sempre le migliori prestazioni dal loro gruppo e di conseguenza aumentare rapidamente i risultati aziendali. Instaurare un cambiamento significativo e duraturo del modo di lavorare di capi e collaboratori.

Programma

• Condivisione delle problematiche di prodotto/mercato presenti nelle aziende dei partecipanti
• Autoanalisi dei partecipanti realizzata con strumenti appositamente creati per individuare il grado di possesso ed uso delle conoscenze e capacità necessarie per realizzare prestazioni ottimali
• Inventario delle aree più critiche sulle quali si deve ottenere il miglioramento, con puntuale classificazione nelle tre aree fondamentali: motivazione, comunicazione, organizzazione
• Illustrazione dei principi di funzionamento dei comportamenti ottimali nelle tre aree ed effettuazione di esercizi specifici per potenziarne la gestione da parte dei partecipanti
• Misurazione individuale dei risultati raggiunti e piano di prosecuzione dell’allenamento in campo

Destinatari

Responsabili vendite, capi area, capi zona, che devono essere di supporto pratico ai loro collaboratori e sono motivati ad avere un contatto diretto con i venditori, ma anche con la clientela.

Durata

14 ore

Quota di iscrizione

ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 450,00 + IVA
NON ASSOCIATO CONFINDUSTRIA ROMAGNA - 1 partecipante: € 540,00 + IVA

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